新年伊始，中冶宝钢技术重型机械分公司积极开拓非洲市场，先后考察了赞比亚谦比西铜冶炼公司、莫帕尼矿业公司、孔科拉矿业公司、第一量子矿业公司、SDV-ZALAWI等公司，圆满完成了为期三周的赞比亚市场走访拓展工作。此次共考察了大型矿业公司4家，矿山现场3处，冶炼厂现场4处，当地其他企业3家，中资贸易公司3家，共计行程2000余公里。现场技术交流9次，并为客户现场量身制作解决方案4套，报价3次，为2016年“中冶重机”非洲市场开拓奠定了坚实的基础。

1月15日，经过24小时的长途飞行，公司营销员顺利抵达赞比亚第二大城市铜带省首府恩多拉市。次日前往谦比西铜冶炼公司（中国有色）—CCS进行了走访交流，向CCS公司介绍了“中冶重机”国产渣包车、KRESS渣包车备件、铜模、非标备件、渣包等产品，及时解答了CCS冶炼厂现阶段最关心的问题，并当场为CCS提供解决方案。CCS公司相关领导全程参与交流活动，客户对“中冶重机”产品性能和全方位的冶金服务能力给予了高度评价。

CCS公司系世界500强中国有色金属矿业集团（CNMC）控股子公司，2006年于赞比亚设立，2009年投产，目前已形成25万吨粗铜以及60万吨硫酸的产能，是中国迄今在海外最大的铜冶炼厂，该项目也是新中国成立60周年和中赞两国建交45周年的最大厚礼。

在莫帕尼矿业公司(Mopani Copper Mines)考察了该公司的矿山现场及冶炼现场，并与相关领导进行了沟通，双方主要对“中冶重机”冰铜包、粗铜包、吊斗车、非标设备等产品进行了详细的交流。莫帕尼矿业公司为赞比亚第二大铜钴生产商，莫帕尼铜矿公司由瑞士嘉能可国际公司(Glencore International AG)和加拿大第一量子矿业公司(First Quantum Minerals)合资组建。

随后考察了印度孔科拉矿业公司(Konkola Deep Mine Project)和年产35万吨的KCM冶炼厂；加拿大第一量子集团KANSANSHI公司的矿山现场及冶炼现场，并针对KANSANSHI公司关心的冰铜包、粗铜包、吊斗车、KRESS渣包车产品进行了详细的介绍与交流。孔科拉铜矿公司(Konkola Copper Mines，KCM)是印度Vedanta集团的控股子公司，也是赞比亚最大的矿业公司和铜冶炼公司。KANSNASHI矿业公司拥有赞比亚最大的铜矿和一座25万吨产能的铜冶炼厂。

此外，还走访了赞比亚最大的物流运输企业——SDV-ZALAWI物流运输公司，该公司矿山机械在非洲当地处于领先地位。在访问过程中，双方就矿山机械设备，尤其是大物流矿用车斗进行了详尽的讨论。

在此次为期三周的考察时间内，营销人员克服了地处偏僻、气候炎热、物资匮乏、蚊虫肆虐、疾病流行等重重困难,在非洲炽热骄阳下经常一走就是数小时。期间还经历了48小时的连续断电、断网，为了给客户及时提供解决方案，多次奔赴40公里外的“正常”区域给客户发送邮件。

2016年是“中冶重机”海外市场开拓的关键一年，在国内市场饱和的新常态下，“中冶重机”时刻牢记“国产装备走出去”的号召，紧紧抓住国家“一带一路”发展机遇和中冶集团打造“冶金建设的国家队、基本建设的主力军、新兴产业的领跑者”的战略新定位，积极开拓国际市场，为提升中国制造和中国企业在世界冶金行业的影响力奋勇前行。　（中冶宝钢技术　 赵连杰　 胡伟杰）