深耕细作一片市场，方能交出满意答卷。
阳春三月，正是万物生长的季节，中冶长天海外市场迎来捷报，近日签订越南和发榕橘钢铁公司（二期）2×360平米烧结、180万吨球团项目（以下简称“越南和发二期烧结球团项目”）合同，继去年签订越南和发一期2×360平米烧结配套烟气脱硝改造项目后，再次与越南和发合作建设总承包项目。该项目为完整的长流程生产线，拟将其产能由一期的800万吨提升至1400万吨，其中烧结球团单元涵盖从原料接受到成品矿输出的完整工艺流程。

两个项目的签订，彰显了中冶长天持续努力开拓海外市场的战略成果和综合实力。中冶长天在“一带一路”倡议下持续经营大型项目，向着更高端、更绿色、更属地化方向发展，为进一步巩固客户关系、开发合作机会、带动当地及周边市场积蓄了更强动能。

逆行出征，在坚守中超越

2021年，中冶长天海外项目团队直面海外疫情的挑战，积极开拓市场，力争实现突围破局，先后组织30余名员工、8个批次团队，逆行出征越南、马来西亚等多个国家，统筹开展项目经营和现场建设，确保了各海外项目顺利推进。

越南和发集团是越南最大最具发展潜力及竞争力的民营企业之一，旗下榕橘钢铁厂位于越南中部广义省。自2017年以来，中冶长天就成立越南专项经营团队，致力于开拓越南和发市场。期间，经营团队在公司整体部署和安排下，采取“沉稳布局、稳健进取”的策略，用真诚热情的态度和专业敬业的实力展开各方面、各层级沟通。

2021年初，中冶长天在收到业主发来的投标邀请后，高度重视，第一时间组织强有力的技术及经营团队，一方面严格按照境内外疫情防控政策要求，扎实办理好出入境手续，安排好各项境外工作等；另一方面，创新工作方式，采用“现场团队+国内总部”两条线经营的方式，派出多个批次技术及经营团队赴越南开展沟通交流和经营工作。

投标过程中，海外疫情呈现快速扩散态势。技术及经营团队无畏前行，克服种种困难和风险，有力推进项目进展。在烧结球团标段内，中冶长天是唯一与业主长期面对面沟通的投标方，同时，在技术及经营团队与业主多轮详细的技术交流，以及各相关部门通力协作的基础上，从技术方案到商务谈判，中冶长天以专业的态度、敬业的精神和丰富的经验最终赢得了业主技术、商务团队的充分信任和一致认可。

坚定信心，在奋斗中前行

越南和发二期烧结球团项目正式签订、越南和发一期烧结配套烟气脱硝改造项目正在建设、马来西亚竖炉球团项目顺利投产......

海外项目的签订、建设和投产，是中冶长天践行“一带一路”倡议，主动融入“国内国际双循环”新发展格局，深入优化海外市场布局，坚持向海外横向延伸和纵向深耕的成果。

未来，中冶长天将始终坚定“走出去”的决心与信心，继续紧盯“一带一路”沿线区域，大力深耕马来西亚、越南、土耳其、巴西等重点市场，充分发挥冶金铁前绿色低碳智能核心技术优势以及“国家队”品牌优势，以完整和丰富的铁前工艺流程解决方案，继续实现海外市场的新突破，助力公司高质量发展。（来源：中冶长天 王俊杰）